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加盟薇妮化妆品:扬州东区大润发两周时间,业绩翻番!

加盟薇妮化妆品店的扬州东区大润发店,于2018年1月8日开始进行店面“品牌重塑”,1月20日重装开业,店面升级后的第一个月便实现月销售额225671元,截至目前,同比2017年月均提升100%,“品牌重塑”效果初现。

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随着时间的发展,单品化妆品专卖店形态也越来越受到众多国内外品牌的重视,市场竞争日趋白热化。消费者在选择化妆品品牌、品类时也更加慎重,甚至是挑剔。但无论消费者的喜好怎么变化,可靠的品质和吸睛的形象都是一个化妆品品牌所必做且要坚持做好的。
为了更好地顺应市场的发展需求,经营了10年的薇妮也开始积极地进行调整。
竞争形势不乐观,“品牌重塑”势在必行
加盟薇妮化妆品后,经营想要有所突破就必须有所改变,面对新一轮的挑战,公司总部在李总的带领下积极深入调研,倾听市场心声,研究零售业态的发展趋势,结合目前的市场竞争态势,公司总部决定启动“品牌重塑”项目。

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内容
“品牌重塑”项目主要包含:门店展柜形象升级、产品陈列道具的完善、营销表现的提升(画面和文案)、店内关键业务的提炼和落地、配合店内护理业务的套组开发、围绕会员8个关键时刻的触点动作优化与落地等等与店面经营几乎所有细节有关的改进和优化。
目标
“品牌重塑”的目标总结下来就是“业务模式清晰化、店面形象专业化、套组及护理项目标准化、店面管理工具化、产品功效化”五大方面。力求最终落地的店面在形象、陈列、业务等各方面都能焕然一新。
节奏
为保证项目能够顺利开展,公司总部首先以南京雨花客厅店、龙江金润发店作为试点,经过半年多时间的反复打样才确定最终的升级版本,并逐步推向市场,进行有计划、有节奏的市场店面改造升级。
“内忧外患”,店面形象升级刻不容缓
扬州东区大润发店位于超市一楼,店面不大,只有20平米,尽管2017年该店月均销售额99113元,且业绩一直很稳定(呀,年入百万呀,小薇能说自己非常羡慕了嘛),但作为店长却非常焦虑(世界上最可怕的事情不是有人比你会赚钱,而是比你会赚钱的人比你还焦虑),令她焦虑的,正是这种“稳定”的状态。
因为店面形象老旧,陈列不够专业,员工护理手法没有形成统一的规范。很多客户只是站在在店门口观望便离开了,门店业绩大都靠老客户维系,新客引流越来越难。
除此之外,该店还面临着巨大的外部冲击,在大润发超市收银处出口的绝佳位置,有一家占地面积60平米的花间堂,不仅位置好,形象也很吸引顾客,一些犹豫观望的顾客就这么被吸引走了,对于扬州东区大润发店来说,店面形象升级刻不容缓。


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 「升级前的扬州东区大润发店」

“品牌重塑”效果现,两周业绩翻一番
正在店面发展处于瓶颈期时,公司“品牌重塑”项目的打样正在如火如荼地进行中,在与公司沟通后,2018年1月8日,加盟薇妮化妆品的东区大润发店便开始了撤场装修,1月20日重装开展,尽管只有两周不到的时间,却足以让奇迹发生。
奇迹发生了哪些?我们一一来看:

1.店面形象颜值大提升

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「升级后的扬州东区大润发店」
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「升级后的扬州东区大润发店」


升级之后的店面形象整体上更加的大气、专业,各个区域模块设计的更加合理,给人以焕然一新的感觉!门店光是靠颜值就吸引了不少新会员,果然是个看脸的时代!而老会员看到店面的新形象后,更是惊呆了,“老板,我十几天没跟你家店约会,它竟然整了个容,颜值提升了至少八个度!我再不多买点化妆品收拾收拾自己,就配不上它咧。”有老会员这么调侃着对店员说。
2.店面陈列更专业


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升级之前的店面陈列逻辑性较弱,会员进店不能直观、快速的找到适合自己的产品,需要店员花费大量的精力和时间进行沟通介绍,升级之后,产品按照套组陈列在一起,每一个套组都用卡片标识出产品功效,让顾客一眼就能看到符合自己需求的产品,大大节约了沟通成本。

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陈列不仅体现在产品上,更是在细节上下足了功夫,比如每一个小花瓶上面都统一贴了“薇妮,你身边的彩护专家”的品牌宣传语,让品牌理念无形的渗透在每一处。甚至有会员问店员,消费能不能送花瓶。
「小薇:送送送,不就是几个花瓶嘛,多买多送啦」
3.数据大提升
不管是店面形象还是店面陈列,最终目的还是要业绩的提升!
2018年该店在进行形象升级之后的第一个月,业绩便冲到了225671元,截至目前,2018年1月到3月的业绩同比2017年提升率达到100%。
形象的升级吸引了更多的新客,结果便是每日单数的提高,该店每日单数由原来的日成交5.16单,增加到日成交7.2单,一个月下来就多了60单!!!
新会员单笔由17年的451元提升到515元,老会员单笔由17年的633元提升到905元!
此处应有掌声!!!

4.人的改变


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“品牌重塑”给扬州东区大润发店带来的好处,不仅体现在业绩方面,也体现在“人”。
店里员工的信心得到了极大的鼓舞,在如此漂亮、专业的店面环境中工作,更像是一种享受,她们似乎忘记了工作的忙碌与辛苦,而是以更加饱满的精神投入到工作中去,自信且从容,越做越好,脸上时刻挂着笑容,来店消费的会员一度以为她们是集体中彩票了。
「来来来,给小薇示范一个,什么是中彩票的笑。」
“品牌重塑”未来可期,坚持必将显威力
随着时代发展,大众对美的要求越来越高,众多的化妆品品牌更是让人挑花了眼,但是无论市场怎么变化,无论竞争对手数量有多庞大,“专业”始终是品牌最强大的资本,而“品牌重塑”项目则是让薇妮比专业更专业。真实的数据也告诉我们,“品牌重塑”项目是正确可行的。未来,“品牌重塑”还有很长的一段路要走,希望大家齐心协力,积极参与到“品牌重塑”中来,加盟薇妮化妆品,总部始终和你一起站在第一线,只要坚持不动摇,必将有回报!