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福建宁德蕉城区南环路店店庆

2017年7月28日福建宁德蕉城区南环路店五周年店庆,该门店2016年月均业绩为180538元,经过为期25天的店庆活动,此次店庆已经突破378016元,业绩提升109%,本次门店为何25天就有这样的业绩提升呢?经过中区客户经理金晶老师的分析总结,总共可以归纳为三点。

第一点:店庆活动前期,将该门店的所有会员资料调出来进行分析,每个会员是什么样的基本情况,一一进行备注,根据消费实力以及肌肤的情况,不同的会员,主推的套组是什么?大概多少金额?接待话术又是什么?均一一进行了详细的剖析,在店庆期间,会员回店,我们的BA接待起来就会不慌不忙,有条不紊,充分的把握住每一个会员,做到不流失,不浪费,发挥会员的最大价值。

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第二点,活动塑造,针对门店的买赠和抽奖活动,塑造的是非常到位的,不再是过往的中样小样,此次均是薇妮的正装产品往外送,就连砸金蛋,里面都是正价的明星单品小金瓶,小魔瓶,活动力度可谓是全年度最大,最划算的一次,错过是会后悔一年的,整个店庆期间,门店活动氛围塑造的非常好,活跃、积极。

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第三点,套组,这次店庆在以往的套组上,增加了水光套,告别以往的水疗,眼疗,水光套给所有的会员眼前一亮,在活动前,门店做到了很好的宣传,有节奏的发关于水光套的朋友圈,通过朋友圈塑造水光套的惊奇功效,很好的吸引了会员的眼球,在活动期间根据顾客消费实力,进行体验。在对消费满2999套组以上会员赠送价值288元的水光套体验,有实力的当天二次压单产生大单支撑高业绩,没有足够消费实力的,在后期的体验中产生二次消费,将会员的价值发挥到最大化。

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通过客户经理、店主和BA们的不懈努力,店庆当天产生了10万的高业绩,突破首日历史最高纪录!