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苏美公司荣获APEC峰会2012年度时尚先锋企业奖

------时尚源自创新,先锋昭示成长

 

刚刚结束的2012APEC中小企业峰会上,南京苏美携旗下化妆品连锁专卖店品牌薇妮vinistyle荣膺年度时尚先锋企业奖。作为亚太地区备受瞩目的国际会议,APEC中小企业峰会是中国优秀企业的年度盛会,所设奖项旨在鼓励和表彰高成长性企业,发现企业价值,树立行业典范,并持续推动中小企业健康发展,包括支付宝、一嗨租车、奇艺网、58同城等企业皆荣膺奖项,而苏美是唯一一家获此奖的化妆品企业。

    2012年12月8日,亚太经合组织(APEC)中小企业第五届峰会在“世界长寿之乡”海南澄迈拉开帷幕,超过800位来自跨国公司、中小企业、政府机构的代表及海内外各界精英共聚一堂,探索中小企业的“突破之路”。

    此次峰会共举行3天,探讨包括“资本通道”、“实业”、“海外市场”、“品牌与文化”在内的中小企业发展中面临的焦点议题。南京苏美化妆品公司创始人兼CEO李鹏飞先生作为获奖嘉宾应邀出席并全程参与此次会议。

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2012年APEC中小企业峰会海南开幕

 

    APEC中小企业峰会:优秀企业的国际性高峰盛会

    APEC中小企业第五届峰会由中国贸促会、APEC工商咨询理事会和海南省人民政府共同主办,由外交部和商务部共同支持,APEC中小企业峰会国际协调中心、海南省商务厅、中国贸促会海南分会以及中共澄迈县委等政府部门机构共同承办,是一场优秀企业共襄盛举的国际性高峰盛会。

    此次APEC中小企业峰会吸引了数百家企业参与,作为峰会重头戏,以“发现价值,成长动力”为原则的“中国成长企业价值榜”评选已经成为了各企业一决高下的平台,并设有相关奖项以表彰本年度在绿色、创新、品牌、文化等方面有突出表现的成长企业和优秀案例。

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苏美化妆品创始人兼CEO李鹏飞(中)登台领奖

    经过两个多月的激烈角逐与竞选,南京苏美在申报的近千家企业中脱颖而出,荣膺年度时尚先锋企业奖。作为唯一获此殊荣的化妆品品牌,年度时尚先锋奖是对苏美公司在化妆品行业时尚先锋领域的认可与鼓励。

    时尚先锋基因之创意突破

    从品牌创立初始,苏美公司就在创意突破上有着自己的理解。品牌名称“薇妮vinistyle”寓意“女孩的风格”,从字面上直观表达产品带给消费者的感受。在品牌文化上,融入威尼斯时尚元素面具,体现化妆舞会上绚丽多变的风情。同时,将时尚漫画也加入到品牌的呈现上,与国内著名插画艺术家李欢合作,引进时尚插画风格。

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    除了在品牌文化上的时尚突破,薇妮vinistyle在韩国设立分公司,第一时间将韩国最新最时尚的妆容产品引入中国。

    2012年,薇妮vinistyle在时尚创意上又有新突破,录制品牌主题音乐,让品牌更加可听可感。未来,薇妮vinistyle主要在插画与音乐两个时尚板块继续开发突破。

     时尚先锋基因之高成长性

    2009年,薇妮vinistyle面世,第一年发展60家店,2011年达到216家,截止到2012年底,薇妮vinistyle在中国拥有超过300家专卖店,市场销售额近2亿,并拥有韩国分社及北京、上海3家分公司。

    市场规模与门店数量不断扩张的同时,薇妮vinistyle单店业绩也呈现不断增长的趋势。在品牌培训学院与下店老师的支持下,市场上单店营业额以每年30%以上的速度增长中,加盟商也从一个小店主成长为多店店主或地区代理商。

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薇妮vinistyle 600平米品牌基地实景图

    快速的市场发展离不开培训力量的成长:作为市场300多家店面的支持力量,2012年,薇妮vinistyle 600平米品牌基地盛装呈现,店长培训班全面开课。在师资资源方面,聚集了小P、噜噜等一批时尚前沿人物和20多位一线成长起来的培训老师对每个加盟商针对性的教练式辅导。

    时尚先锋基因之独特商业模式

    作为中国首批运作单品牌化妆品专卖店的企业,2005年苏美在行业中最先提出为专卖店定制的SBA模式,以此为核心竞争力并逐渐影响整个专卖店渠道。S For Supermarket,即构建超市的宽松购物环境;B For Beauty Salon,即具备美容院的专业特长;A For Appliance,即融合家电企业售后服务模式。

    为了真正将SBA模式真正落实的全国300多家专卖店,苏美公司独创了区隔于行业的“一小时彩护妆”店面服务,通过一对一专业的彩护妆服务,实现品牌与消费者的专业沟通。

    事实证明,独特的商业模式打造了独属薇妮vinistyle的终端盈利方式:在“一小时彩护妆”店面服务下,门店实现了75-80%的高成交率与60%的新顾客回头率。

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两季【薇妮小姐的化妆课】的妆容图

    到2012年,脱胎于“一小时彩护妆”的店面服务项目【薇妮小姐的化妆课】正式开幕,与时尚界知名化妆师、造型师、模特等先锋人士合作,形成强势的妆容开发团队,每季度推出不同的妆容主题,并在网络、门店进行同步的推广。【薇妮小姐的化妆课】现在已进行到第二季。

    苏美,以创新成长酝酿下一个辉煌

    时尚先锋企业奖的获得得益于苏美和薇妮vinistyle品牌在【插画等时尚元素的创新性】【3年发展300多家专卖店的高成长性】以及【一小时彩护妆等终端盈利模式的竞争力】三个板块的创新成长。经过三年的发展,苏美和薇妮vinistyle在品牌创新、商业模式打造、行业发展上都取得了一些有目共睹的成绩,在各方面都取得了赞誉与认可。

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薇妮vinistyle品牌所获得的认可与奖项

    2012年,以品牌形象薇妮小姐为原型打造的绘本《薇妮的时光列车》荣膺金龙奖,说明了薇妮vinistyle有了自己的外围影响力。在商业模式的打造上,薇妮vinistyle获得了由经济观察报颁发的中国杰出营销奖(消费品类)。而在第十六届美博会上,薇妮vinistyle再次获得中国化妆品金牌连锁专营商业企业奖,也说明了行业对薇妮vinistyle成长的认可。

    在创新成长的路上,苏美公司与薇妮vinistyle会继续发力,不断修炼内功,增强外围影响力,实现下一个突破。